شرکت بازرگانی جهان فولاد پیشرو یکی از مجموعههای فعال، معتبر و اثرگذار در حوزه واردات، تأمین و توزیع ورقهای فولادی و استنلس استیل در ایران است. این شرکت طی سالهای اخیر با تمرکز بر واردات مستقیم، قیمتگذاری رقابتی، شبکه توزیع گسترده و پشتیبانی فنی توانسته جایگاهی تثبیتشده در صنایع فولادی کشور به دست آورد.
گروه پوبر یکی از بازیگران قدیمی و جدی بازار محصولات زیبایی، مراقبت از پوست (اسکینکِر)، محصولات مدیکال پوست و مکملهای غذایی و دارویی در ایران است. در صفحه «درباره ما» خودشان صریحاً مینویسند که پوبر «پیشگام در بازاریابی و توزیع محصولات زیبایی و مدیکال پوست و همچنین مکملهای غذایی و دارویی» در ایران است و دفتر مرکزی این مجموعه در تهران قرار دارد.
این گروه طی بیش از چهار دهه فعالیت، از یک شرکت واردکننده و بازاریاب محصولات پوستی و زیبایی، به یک اکوسیستم کامل تبدیل شده که هم واردات و تولید دارد، هم شبکه توزیع مویرگی، هم فروشگاههای زنجیرهای تخصصی زیبایی و هم فروش آنلاین.
بر اساس اطلاعات خود شرکت، گروه پوبر:
بیش از ۱۰۰۰ نفر پرسنل در تهران و شهرستانها دارد،
با بیش از ۶۵۰۰ مرکز شامل داروخانهها، سالنهای زیبایی و مراکز پوستی در سراسر کشور همکاری میکند،
و شبکه توزیعش بهصورت مویرگی طراحی شده تا محصولات در نقاط مختلف کشور در دسترس مصرفکننده نهایی باشد
این حجم نیروی انسانی و گستره شبکه توزیع، پوبر را از یک واردکننده ساده، به یک هولدینگ تخصصی در حوزه سلامت و زیبایی تبدیل کرده است.
در صفحه «درباره ما»، گروه پوبر بهطور مشخص کسبوکار خود را بر پایه چهار بخش تعریف کرده است
۱. بازاریابی، تولید و واردات
۲. توزیع و پخش سراسری
۳. فروشگاههای روژا
۴. فروشگاه آنلاین (rojashop.com)
هسته اصلی گروه، همان «شرکت پوبر» است که مسئولیت بازاریابی، تولید و واردات برندها و محصولات را بر عهده دارد. در این لایه، پوبر:
برندهای بینالمللی حوزه زیبایی و اسکینکِر و گاهی دارویی/مدیکال را انتخاب میکند،
قراردادهای همکاری، نمایندگی یا واردات را تنظیم میکند،
و استراتژیهای بازاریابی، معرفی محصول، آموزش به پزشکان و مشاوران پوست، و کمپینهای تبلیغاتی را طراحی و اجرا میکند.
در سالهای اخیر، علاوه بر واردات، در حوزه تولید داخل نیز فعال شدهاند؛ یعنی بعضی از محصولات تحت نظارت برند و با استانداردهای مشخص، در داخل کشور تولید یا بستهبندی میشود تا هم قیمت نهایی برای مصرفکننده مناسبتر شود و هم زنجیره تأمین پایدارتر باشد.
بخش دوم گروه، شرکت پونل برسام است که در همان صفحه، بهعنوان «توزیع و پخش سراسری» معرفی شده
این یعنی پوبر فقط واردکننده یا بازاریاب نیست؛ بلکه یک بازوی تخصصی پخش هم دارد که وظیفهاش رساندن کالا به:
داروخانهها،
فروشگاههای تخصصی آرایشی و بهداشتی،
سالنها و مراکز زیبایی،
و گاهی کلینیکهای پوست و مو و مراکز درمانی مرتبط
در سراسر کشور است. توزیع مویرگی در متن سایت بهعنوان یک مزیت رقابتی جدی ذکر شده؛ شبکهای که پوبر ادعا میکند آنها را از سایر توزیعکنندگان متمایز میکند.
بخش سوم، فروشگاههای روژا هستند؛ فروشگاههای زنجیرهای تخصصی محصولات زیبایی و مراقبت از پوست که طبق اطلاعات سایت، بیش از ۱۴ شعبه در سراسر ایران دارند
اینجا عملاً «ویترین حضوری» گروه پوبر است:
مشتری میتواند محصولات مختلف برندهای تحت همکاری پوبر را بهصورت حضوری تست و مقایسه کند،
خدمات مشاوره زیبایی و گاهی مشاوره پوست دریافت کند،
و با برندها و سریهای مختلف محصولات به شکل مستقیم آشنا شود.
این حضور فیزیکی در قالب فروشگاههای تخصصی، برای برندسازی، اعتمادسازی و تجربه محصول، اهمیت زیادی دارد.
چهارمین ستون، فروشگاه آنلاین روژا شاپ (rojashop.com) است که در سایت پوبر بهعنوان فروشگاه اینترنتی معرفی شده است
این فروشگاه آنلاین:
مکمل فروشگاههای حضوری روژاست،
امکان خرید محصولات زیبایی، پوستی، آرایشی و مکملی را برای کل کشور فراهم میکند،
و به مشتری این امکان را میدهد که با بررسی توضیحات، نظرات، و محتوای آموزشی، انتخاب آگاهانهتری داشته باشد.
با داشتن این چهار بخش، گروه پوبر یک زنجیره نسبتاً کامل از تأمین تا مصرف را پوشش میدهد:
از انتخاب محصول و واردات/تولید → تا پخش سراسری → تا فروش در فروشگاههای زنجیرهای → تا فروش آنلاین.
اگرچه در صفحه «درباره ما» لیست تکتک برندها و محصولات نیامده، اما حوزه محصولات بهطور کلی مشخص است
محصولات زیبایی و آرایشی
کرمهای مراقبت از پوست (مرطوبکننده، ضدچروک، ضدلک، ضدآفتاب و …)
محصولات مراقبت از مو
محصولات بهداشتی تخصصی (شویندهها، تونرها، ماسکها، سرمها و …)
محصولات مدیکال پوست (درماتولوژیک)
محصولات مورد استفاده در درمان یا کنترل بیماریهای پوستی (آکنه، لک، خشکی، حساسیت، پیری زودرس و …)
لاینهایی که معمولاً توسط پزشکان پوست تجویز یا توصیه میشوند.
مکملهای غذایی و دارویی
مکملهای مرتبط با پوست، مو و ناخن،
مکملهای عمومیتر سلامت (ویتامینها، مواد معدنی و …) بسته به برندهای تحت همکاری.
نکته مهم این است که پوبر خود را صرفاً یک واردکننده آرایشی نمیداند؛ در متن سایت، تأکید روی محصولات مدیکال پوست و مکمل غذایی و دارویی است، یعنی در مرز میان بازار «زیبایی» و بازار «سلامت» حرکت میکند.
در سایت اشاره شده که گروه پوبر با بیش از ۶۵۰۰ مرکز همکاری دارد؛ این مراکز شامل
داروخانهها،
سالنها و مراکز زیبایی،
و سایر نقاط فروش مرتبط
هستند که محصولات پوبر بهصورت مویرگی به آنها میرسد. توزیع مویرگی یعنی:
محصول فقط در چند نمایندگی محدود نیست،
بلکه در بسیاری از نقاط کشور، از مراکز شهری تا شهرستانها، در دسترس است.
در کنار این شبکه توزیع، پوبر معمولاً با پزشکان متخصص پوست و مو، کلینیکها و مشاوران زیبایی نیز همکاری آموزشی و ترویجی دارد؛ این همکاریها معمولاً شامل:
برگزاری کارگاه و وبینار و رویداد علمی/کاربردی،
ارسال نمونههای محصول،
ارائه اطلاعات علمی بروزرسانیشده به جامعه پزشکی و متخصصان زیبایی
میشود تا هم انتخاب محصولات علمیتر شود و هم مصرفکننده نهایی، محصول متناسب با نیازش را دریافت کند.
با تکیه بر دادههایی که خود شرکت منتشر کرده است، میتوان چند نکته درباره جایگاه پوبر جمعبندی کرد:
قدمت و تداوم فعالیت
پوبر از سال ۱۹۷۹ آغاز به کار کرده؛ یعنی بیش از ۴ دهه حضور پیوسته در بازار. این استمرار، نشاندهنده تطبیقپذیری شرکت با تغییرات اقتصادی، تحریمها، تغییر ذائقه مصرفکننده و ورود رقبای جدید است.
یکپارچگی زنجیره ارزش
وجود چهار بخش اصلی (بازاریابی/تولید/واردات، پخش، فروشگاههای زنجیرهای، فروش آنلاین) به پوبر امکان میدهد که:
از مرحله انتخاب برند و محصول،
تا رساندن کالا به دست مصرفکننده،
کنترل و نظارت بیشتری بر کیفیت و تجربه مشتری داشته باشد.
سرمایهگذاری روی شبکه توزیع و نیروی انسانی
داشتن بیش از ۱۰۰۰ پرسنل و همکاری با بیش از ۶۵۰۰ مرکز، یعنی گروه پوبر عملاً یک «زیرساخت لجستیکی و انسانی» در کل کشور ساخته است. این زیرساخت، نقطه تمایز جدی در بازاری است که بسیاری از بازیگران، یا فقط واردکنندهاند، یا فقط پخشکننده.
ترکیب «زیبایی» و «سلامت»
قرار گرفتن در مرز میان محصولات آرایشی و مدیکال، باعث میشود پوبر با دو نوع مخاطب همزمان کار کند:
مصرفکنندهای که به زیبایی و مراقبت پوست اهمیت میدهد،
و پزشک یا متخصصی که به شواهد علمی و استانداردهای سلامت حساس است.
